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网酒网能否实现“易到式”逆袭?

作者:青梅竹马有尽时来源:孙晓蕾时间:2016-05-10

乐视生态旗下网酒网申请挂牌新三板,招股说明书披露了相关的财务数据,过去两年亏损1.5亿引发了一些质疑。放眼整个电商领域的发展来看,战略亏损并不值得大惊小怪,大的平台都经历了这样一个过程。所以,单纯以亏损来质疑没有任何的意义。

这样的质疑没有意义,却有几分道理。有些公司亏钱能赢得未来,有些公司倒在亏钱路上。从当年的千团大战来看,拉手、窝窝死在了路上,美团却走到了今天。以及正在发生的打车大战,滴滴、易到、Uber都在烧钱阶段,也没有人怀疑这块市场的未来。

当然,亏损会带来一些自然淘汰。说回到酒类电商这个行业,热闹的时候成百上千家,现在剩下的却只有几家了,很多平台已经被市场淘汰了。亏损并不是一件丢人的事,关键要看亏得值不值,能不能成为笑到最后的胜利者,这才是关键。那么,网酒网的亏损值不值呢?

收入暴增,成本却降低了

从财报可以看出来,2014年收入5411万元,2015年收入1.56亿,几乎是三倍的增长。再来看亏损的数据,2014年7617万元,2015年7415万元,相比之下又降低了。这至少释放出了一个信号,在亏损没有放大的情况下,能够实现收入的三倍增长,说明战略性亏损是有价值的,进而说明网酒网的模式健康,要实现盈利并不是一件难事。

线上线下,完成O2O布局

过去的网酒网是一家纯电商平台,2015年就已经开始在布局线下,包括乐视生活馆、乐视旗下的LePar,以及与乐视体育合作的生态酒吧LeBar,与易到用车合作的“酒易到”。一方面是收入的增长,成本比例的降低;一方面又是渠道的拓展,完成O2O的布局。战略性亏损的价值就体现出来了,不但收入增加了,而且渠道更多了,亏损却有减无增。保持适当的亏损,有利于业务的拓展,有利于未来的发展。

多元化产品带来的多元收入

网酒网从高端葡萄酒平台,转变成为酒生活生态平台,模式本身上发生了变化,也带来了看得见的结果。2015年推出基于《芈月传》的IP化产品“芈酒”,创造了三个月销售10万套的成绩,至少贡献了超过2000万的收入,在全年收入的占比已经很高。

而在2016年成都春糖会上,又与乐视体育推出了基于中超的生态啤酒“格鲁特”,招商会当天的签约金额就达到4000万。再看整个成都春糖会的成绩,当天签约金额达到了2.3亿元,远超2015年1.56亿的收入。而在不到一年的时间里,网酒网打破了品类局限,打破了渠道局限,已经打造出了一个相对完整的生态,这些都是可以看得见的成绩。

生态的用户获取和营销

电商最大的成本是获取用户,网酒网在这方面的表现并不俗。2015年的919,网酒网销售额超过5000万;2016年的414,销售额达到4500万。这些销售金额的背后,其实是获取用户的能力,在2016年的“414硬件免费日”,网酒网送出去超过100万瓶红酒,其实就是获取了100万名用户,这些用户已经是乐视的用户,进而转化成了网酒网的用户。这是网酒网独特的营销优势,可以借助生态的力量获取用户。相比之下,获取用户的成本很低,而用户的价值更高,都是精准的用户。

“易到式”的逆袭范本

同为乐视生态旗下的易到用车,在被乐视收入旗下之前,几乎处于被淘汰的地位,每日的订单只有一两万单。而在加入到了乐视生态之后,易到用车近乎疯狂的崛起,迅速超越了神州专车,在某些指标上超越了Uber,成为国内第二大专车平台。网酒网其实已经逆袭了,成立的时间并不算长,保持着高速增长的势头,已经跻身行业前三了。而按照目前的情况来看,网酒网2016年的收入会有数倍的增长,做到行业第一并不需要太久,这几乎是能看得见的未来。


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